C精密机器公司咨询案例
一、咨询背景
C公司是一家民营印机企业，创办于1993年，从一个几十人的模具厂，经过十几年的艰苦创业，发展成为300多人的集研发、生产和销售于一体的中型精密机器企业。特别是2002年由于国家宏观政策的影响，市场环境较好，产品需求量较大，加上企业介入该行业早，有一定口碑和规模，产品供不应求，企业发展迅速。但是在这种大好形势下，生产却始终跟不上市场的需求，存在供货周期长、产品质量差、机器返修率高等问题。进入2005年，由于众多投资者进入该行业，市场竞争激烈，销售价格一降再降，利润越来越低， C公司受到的冲击尤其严重，小型机的产量提高150%,毛利润却不到上年度的50%，再加上产品质量不稳定，售后技术服务跟不上，影响到销售网络货款回收缓慢，企业和品牌声誉下降，资金周转困难，老板M先生焦头烂额。
2006年1月，经人介绍老板M先生求助于我（王立升老师13001556752 wls510@163.com），2月我带领咨询组接受该企业委托进厂开始了历时6个多月的诊断咨询服务。
　　二、诊断分析
　　咨询组根据与该公司高层管理团队沟通的基本信息情况，为公司制定了详细的调查分析计划。
调查分析计划分为三个步骤：
第一步，对该公司的管理层进行初步访谈，目的是要了解公司的主要工作流程和部门之间的分工协作情况
第二步，对该公司的下属车间进行初步调研，以了解公司各个车间的生产运营情况和生产特点;
第三步，对公司营销中心进行调研，走访营销网络，了解代理商和终端客户反映情况
第四步，在对该公司整体经营情况和车间生产特点初步调研的基础上，对公司下属各个车间的生产工艺流程和生产布局、设备运营状况、生产能力进行详细调研，以确定公司在生产工艺流程、生产能力、生产效率匹配、现场管理等方面存在的实际问题。
通过10天的调查诊断分析，咨询组发现C公司具备以下优势：
   （1）从产品结构上看，小型机已形成月产200台的生产能力，在行业内有一定的规模优势；中型机已经投产一年，市场初步接受；替代国外品牌的大型机的研制已进入最后的关键冲刺阶段；具有相对合理的产品结构。
  （2）从

济南HM服装（集团）有限公司管理咨询案例
        
               （一）咨询背景：
    济南HM服装（集团）有限公司是一家改制而来的股份制企业，近年来，由于市场不畅产品大量积压， 内销市场一直处于严重亏损状态，外贸订单长期定单依赖于外贸公司，利润稀薄。生产管理方式落后，劳动生产率低；产品质量低下，导致客户索赔，人员流失率非常严重，超过50%，财务费用负担很重。资金链时断时续，企业高层思想不统一，企业发展无明确思路，企业在困境中挣扎。在这种情况下，HM同专家组签订了管理咨询合同，HM项目组于2007年底进驻HM公司。
                （二）调查分析
    在前期项目组作了大量工作的基础上，08年6月4日 以李中平老师、王立升老师组成的第二期项目组进驻HM公司，如何在短短的三个月中，拿出有效的方案，并让方案落地，项目组深知责任重大。为找到HM的的出路在哪里，项目组通过深入的调查，详细的研究，无数次的讨论分析，一致认为：
HM具有的优势是：
    一，首先是有一个相对完善和一定规模的生产体系。具体来说就是有三点：1、较好的技术保障能力，有一支成熟的技术队伍，能够对生产提供技术保障支持。2、有一个基本的质量控制体系，质检人员、质检设备配备较为齐全，素质较好，能够满足客户需求。3、有相当规模的生产能力，济南地区最大。其特征是有一批经验丰富的优秀机工和负责的管理人员。
    二，由于建厂历史长，服装加工接单能力较大，多年来在服装加工市场具有一定影响，有一批交往多年的固定客户，能够满足很大一部

济南HM服装（集团）有限公司管理咨询案例 （一）咨询背景： 济南HM服装（集团）有限公司是一家改制而来的股份制企业，近年来，由于市场不畅产品大量积压， 内销市场一直处于严重亏损状态，外贸订单长期定单依赖于外贸公司，利润稀薄。生产管理方式落后，劳动生产率低；产品质量低下，导致客户索赔，人员流失率非常严重，超过50%，财务费用负担很重。资金链时断时续，企业高层思想不统一，企业发展无明确思路，企业在困境中挣扎。在这种情况下，HM同专家组签订了管理咨询合同，HM项目组于2007年底进驻HM公司。 （二）调查分析 在前期项目组作了大量工作的基础上，08年6月4日 以李中平老师、王立升老师组成的第二期项目组进驻HM公司，如何在短短的三个月中，拿出有效的方案，并让方案落地，项目组深知责任重大。为找到HM的的出路在哪里，项目组通过深入的调查，详细的研究，无数次的讨论分析，一致认为：HM具有的优势是： 一，首先是有一个相对完善和一定规模的生产体系。具体来说就是有三点：1、较好的技术保障能力，有一支成熟的技术队伍，能够对生产提供技术保障支持。2、有一个基本的质量控制体系，质检人员、质检设备配备较为齐全，素质较好，能够满足客户需求。3、有相当规模的生产能力，济南地区最大。其特征是有一批经验丰富的优秀机工和负责的管理人员。 二，由于建厂历史长，服装加工接单能力较大，多年来在服装加工市场具有一定影响，有一批交往多年的固定客户，能够满足很大一部分服装产能。 三，通过近期接受我司专家指导，主要管理干部思想观念已经开始出现转变，企业管理开始改善，核心已经开始有了信心。HM的劣势： 一、企业无品牌，以加工贸易为主，接单价格低，利润微薄； 二、以前投资失误造成的包袱大，财务负担重； 三、因工资增长缓慢，出现熟练机工严重流失。HM的机会通过对国内外服装行业的现状进行分析，项目组认为： 一、东南沿海服装加工企业受工人工资提高和人民币汇率升值影响，很多关门歇业。而HM虽然也面临困难，但还在顽强挺立着。开着门，就有机会。 二、服装加工业虽已出现向东南亚、印度等地转移的动向，但由于受到当地技术工人不足、产业链不完善的限制，还没有从根本上改变中国服装加工老大的地位。 三、山东沿海服装加工企业也大部分产品结构调整完成和开始调整，在市场上，很多个体小厂因规模小、技术低、品质无保障等原因无能力承接大批量订单，因服装

济南HM服装（集团）有限公司管理咨询案例 （一）咨询背景： 济南HM服装（集团）有限公司是一家改制而来的股份制企业，近年来，由于市场不畅产品大量积压， 内销市场一直处于严重亏损状态，外贸订单长期定单依赖于外贸公司，利润稀薄。生产管理方式落后，劳动生产率低；产品质量低下，导致客户索赔，人员流失率非常严重，超过50%，财务费用负担很重。资金链时断时续，企业高层思想不统一，企业发展无明确思路，企业在困境中挣扎。在这种情况下，HM同专家组签订了管理咨询合同，HM项目组于2007年底进驻HM公司。 （二）调查分析 在前期项目组作了大量工作的基础上，08年6月4日 以李中平老师、王立升老师组成的第二期项目组进驻HM公司，如何在短短的三个月中，拿出有效的方案，并让方案落地，项目组深知责任重大。为找到HM的的出路在哪里，项目组通过深入的调查，详细的研究，无数次的讨论分析，一致认为：HM具有的优势是： 一，首先是有一个相对完善和一定规模的生产体系。具体来说就是有三点：1、较好的技术保障能力，有一支成熟的技术队伍，能够对生产提供技术保障支持。2、有一个基本的质量控制体系，质检人员、质检设备配备较为齐全，素质较好，能够满足客户需求。3、有相当规模的生产能力，济南地区最大。其特征是有一批经验丰富的优秀机工和负责的管理人员。 二，由于建厂历史长，服装加工接单能力较大，多年来在服装加工市场具有一定影响，有一批交往多年的固定客户，能够满足很大一部分服装产能。 三，通过近期接受我司专家指导，主要管理干部思想观念已经开始出现转变，企业管理开始改善，核心已经开始有了信心。HM的劣势： 一、企业无品牌，以加工贸易为主，接单价格低，利润微薄； 二、以前投资失误造成的包袱大，财务负担重； 三、因工资增长缓慢，出现熟练机工严重流失。HM的机会通过对国内外服装行业的现状进行分析，项目组认为： 一、东南沿海服装加工企业受工人工资提高和人民币汇率升值影响，很多关门歇业。而HM虽然也面临困难，但还在顽强挺立着。开着门，就有机会。 二、服装加工业虽已出现向东南亚、印度等地转移的动向，但由于受到当地技术工人不足、产业链不完善的限制，还没有从根本上改变中国服装加工老大的地位。 三、山东沿海服装加工企业也大部分产品结构调整完成和开始调整，在市场上，很多个体小厂因规模小、技术低、品质无保障等原因无能力承接大批量订单，因服装

5月12日14时28分
天大的灾难突降汶川，
大地疯狂抖动
山河瞬间变形
城市消失了
家园毁了
亲人不见了
恐慌，无边的恐慌笼罩四野
孩子呼唤母亲，
母亲疯了一样哭寻孩子
灾难几乎把人们击垮

就在这时———
来了，温总理来了，从4000里之外的北京来了
来了，来了戴红星的亲人，
来了，来了不认识的亲戚，
大地还在颤抖，
他们冲上去了
冲上去了
从废墟中把幸存者救出，把受伤者治疗——————-
他们送来了食物、水，还有药品————-
帮着打起了栖身的帐篷————

从电视机前的一双双泪眼中
我知道了什么是高贵的同情和怜悯

当老乞丐从破衣兜掏出所有的财产放到捐款箱的时候
我知道了什么是人性

当一位女警察用自己的乳汁脯育孤幼儿
当年轻的妈妈在临死前把乳头塞进女儿嘴里的时候
我知道了母亲无私的含义是什么

另一位女警察失去父母和幼女，还连续4天4夜照顾灾民，
那位29位亲人没有音信，坚持指挥在救灾现场的武装部长
从他们这里，我知道了什么叫责任

当听到160名疲惫的战士唱起生日快乐歌，
把那位枪出废墟的20岁的幸存姑娘唤醒的时候
我知道了生命的欢欣

当20岁的花儿一样美丽的袁文婷
一次又一次冲进就要倒塌的教师
救出13个小学生，自己却牺牲
当谭千秋老师用自己的血肉之躯抵挡住冲击
为4位学生撑起生命的空间的时候
我知道了什么是牺牲精神

当王毅参谋长和他的200名战友
在不断的余震和泥石流中徒步90多公里历经21个小时
到达汶川的时候
当15 名空降兵从5000米高空跳下余震中灾区的时候
我知道了什么叫勇气

一座座城市点起蜡烛
无数的孩子老人在虔诚的祈祷
人们涌向献血车，涌向捐款点，
北京、上海、

梦回青州

听云门神仙的传说
拜驼山众佛的法像
临玲珑魏碑的神韵
忆龙兴古寺的香火
数一数万年桥上狮子有多少

读欧阳修的华文
赏李清照的美词
论范仲淹的韬略
讲讲王曾的故事
看一看写什么文章能中上状元

上五里街吃密桃
到莲花盆买山楂
捎上几斤白银瓜
挑上两盆仙客来
品一品醉人的云门春酒有多么香

可记得
刘寄奴千里破广固
唐赛儿跃马青州城
金戈铁马下慕容皇帝梦灭
白莲战鼓中朱衡王仓皇逃
还有哪个富可敌国要钱要色不要命的小石崇

可听说
南山上美女帅哥狐狸变
专在梦里来会你
不留神走进了聊斋里
把新的志异来演绎
碰一碰运气能否让蒲留仙再续佳篇

绿水绕在青山外
梦里常回青州来

发博客，交博友，从现在开始你的博客生涯吧。^_^